外贸企业疫情期间如何自救?记住这5点

〖壹〗、外贸企业在疫情期间可通过重视国内市场 、优化英文网站SEO排名
、增加医疗器械相关产品线、制作短视频内容 、了解当地政府扶持政策这5点进行自救。重视国内市场认清形势：世界贸易形势短期内难以大幅转变 ，各国疫情情况不同
，外国停工停产导致海外订单大幅减少 。

〖贰〗
、具备与众不同的能力打造个人IP：在客户接触众多外贸人的情况下，通过邮件标题、签名 、目录册制作、邮件风格
、社交软件头像等细节设计 ，让客户记住并偏爱自己
，增加客户选取自己的可能性
。拥有多种关键业务能力提问题的能力：善于在与世界采购商沟通时巧妙且得体地提问。

〖叁〗、通过断舍离，明确物品存量后 ，可划掉购物清单中的重复项，直接减少开支 。挖掘闲置资源
，创造收益：总结出的闲置物品（如全新礼品 、单位福利
、老旧电子产品）可通过二手平台变现
。例如，疫情期间许多人通过闲鱼转卖闲置 ，既清理了空间
，又获得额外收入，甚至带动快递行业业务量增长。

〖肆〗、上半年防疫物资集中包机出货 ，空运费大幅涨价
，运费是去年同期的2~3倍 。还经常没有仓位。有时候排期要等5-15天
。2）下半年疫情导致世界运输力下降，海运仓位紧张 ，海运费暴涨
，有些航线甚至是去年同期运费的10倍。MSK马士基集团公司11月18日公布了第三季度财务报表，单季利润23亿美元 。

〖伍〗 、足够的资金支持 想要做外贸SOHO ，足够的资金是后续工作的前提
，客户开发的准备
、办公用品等都需要费用支出
。首先要具备独立客户开发能力 非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台 、有运营给他提供询盘 ，负责的就是回复询盘负责谈判。

〖陆〗
、逾期记录消除的前提 逾期记录确实可以消除，但必须是在合理合法的前提下 。那些声称可以“花钱洗白征信 ”的小广告都是不可信的
，它们往往只是骗取钱财的手段
。

隔离期间忙做货!这是“闲不住”的义乌外贸人的倔强!

〖壹〗、隔离期间义乌外贸人通过“带货隔离 ”坚持赶货，展现了“闲不住
”的倔强精神 ，这种行为既是应对疫情的务实选取
，也体现了义乌外贸人的责任担当与行业韧性。“带货隔离”现象的具体表现义乌外贸人近期创造了“带货隔离 ”这一新词，指外贸人在隔离期间携带待交付货物 ，利用隔离时间完成生产任务 。

欧美疫情失控,天量订单泡汤,外贸老板:我太难了!

〖壹〗 、020年
，外贸行业遭遇前所未有的挑战
。春节期间，国内疫情爆发 ，工厂停工停产
，即使有国外订单也难以交付。随着国内疫情逐渐得到控制，外贸行业迎来复工 ，但国外疫情却在蔓延
，多国封城封国，大量订单延期或取消 。据数据统计 ，全球204个国家和地区出现确诊病例，美国
、意大利、西班牙 、德国、法国等地疫情严重
。

〖贰〗
、老板发怒称要换掉全部员工
，主要原因是工厂在订单猛增时管理混乱，导致交货期临近订单才完成一半 ，面临逾期交货赔偿风险
，具体分析如下：企业管理系统问题缺乏现代化横向管理：成长型企业未建立现代化、流程规范的横向管理来应对市场变化。在市场需求快速变化时，传统层级组织反应迟缓 ，职能授权方式失效 。

〖叁〗 、“现在海外成为疫情的新中心
，出口货物严重受阻，当地服装消费市场需求不振 ，订单下滑明显。特别是现在欧美消费市场走向低迷
，客户变得谨慎，纷纷取消或推迟3-6月的订单
。”黄惠说 ，“70%的欧美客户都出现这种情况
，公司正计划举办一些线上对接会，看能不能多出货。

〖肆〗
、秋冬服装及家纺面料订单曾频繁下达 ，染厂外贸订单堆积，但随着订单结束
，市场新单跟进不足 。欧美疫情反复，外贸老板对未来担忧
。美国零售业因疫情遭受重创。据Coresight Research ，2020年迄今8401家门店关闭
，未来零售企业破产风险增加 。Zara母公司Inditex宣布关闭中国门店，仅保留电商渠道 ，反映疫情下企业自救策略
。

〖伍〗、外贸回暖遥遥无期 相比眼下订单的骤减
，迟迟未有受控迹象的海外疫情更让汽车零部件外贸商们着急。据《纽约时报》报道，通用汽车在美东时间3月26日宣布将无限期中止其北美工厂的生产活动 。此前 ，福特和菲亚特克莱斯勒已计划将各自的北美工厂停产时间延长至4月份
。

OnPay分享外贸人的真实经历,疫情下除了焦虑还能做的一些事儿

上海某金属制品公司负责人冯某：4月22日晚
，冯某在公司群里分享了拿下潜力客户的好消息，该客户获亚马逊投资10亿美金。3月新贸节收到很多询盘 ，4月原本打算大干一场
，没想到上海总部18人全部封在家里，只能居家办公 。应对策略：作为老外贸人 ，冯某第一时间拟定居家办公策略，坚定不移在线上推进新客开发
。

付款方式：若客户提出赊销或账期付款
，需严格评估风险。建议优先选取预付款或信用证（需预留宽松交期），并投保信用保险以降低违约损失 。例如 ，信用证中若规定严格装船日期
，需结合当前运输延误风险（如疫情导致的航班拖班）调整条款。

外贸人在谈判阶段就要确认客户属于哪一类许可的进口商
。如果是B类，要考量潜在风险 ，比如货款回收周期长可能带来的资金周转问题等。同时
，可以询问客户除了美元之外，欧元 、英镑
、日元等主流货币能否申请到外汇 ，多一条付款途径可减少风险 。

外贸人需了解冻卡逻辑为防范电信诈骗及非法资金流动
，应对重点是做好风险隔离、规范交易流程 、要求外商本人汇款
、拒绝地下钱庄
。 具体如下：冻卡背景与“断卡
”行动冻卡现象频发：近年来，包括云南地区在内的大量用户遭遇银行卡冻结问题 ，银行解释此举是为了防范网络电信诈骗。

逼单是外贸销售业务中促成交易的关键环节
，需掌握技巧、张弛有度，以下8个实用逼单技巧可助力拿下每一单：反思客户未签单原因：客户不签单并非无客观理由 ，多与销售自身工作未做到位有关 。可能是价值阐述不充分，未让客户清晰认识到产品或服务能带来的益处；也可能是未满足客户特定需求
。

「特写」面对被取消的外贸订单,服装工厂老板睡不着觉

〖壹〗 、浙江绍兴一家服装外贸公司的负责人王茉莉最近睡不着觉
，因为她接连失去了近百万美元的订单。3月底，美国的零售门店因新冠肺炎疫情大面积歇业 ，订单纷纷取消
，让王茉莉焦虑不已 。最大的一笔订单是一批镂空蕾丝上衣，3万多件成衣和价值几十万美元的胚布材料
。单价高
、时装款、有季节性 、数量多 ，这笔订单王茉莉无法消化。

产值上亿的外贸老板:日亏6万,不知能坚持多久

机器开着
，亏损卖货，日亏6万元 姜妍 ，浙江某纺织品企业主之女 现在已经亏了三百万
，要不停工的话，就看现金流能撑多久 。由于年前囤货 ，油价暴跌后
，我们手上的原料每吨亏了3000元，相当于这批货就已经亏了100多万
。我们工厂属于产值上亿的中小规模企业 ，如果正常开工，一年电费要耗费1000万。

全球疫情持续
，外贸企业面临巨大挑战 。从年初至今，全国范围内注销的进出口外贸企业已超过11660家。春节期间至3月30日 ，泛达玩具、佳禾电子等多家知名制造企业相继停业或裁员
，甚至接受员工辞职
。即便仍在运营的企业也深陷困境。作为全球最大的圆筒针织面料生产商之一，福田实业面临大量订单取消的危机 。

中腰部工厂：委身于跨境电商
、年营收2000万 - 1亿人民币的中腰部工厂占比较高 ，但做内贸的更多
，电动工具、杯具内外贸从产品定义 、外观设计都差别很大，少有企业有精力做细分 ，结果导致内卷
，健身器材
、门业、户外休闲车等大件产品客单价被一压再压
。